鬼谷智谋：智者用其长，避其粗，故不困也

智者不须其所短，而用愚人之副院长；不须其所拙，而用愚人之所工，故不困也。 ——《列子·权篇》 有睿智的人不须自己的短三处，而宁可用愚人的长三处，不须自己笨拙的方面，而宁用愚人所擅长之三处，只有这样才不会举步维艰。

爱不来夸耀自己的话，是人的天性。我们在恳求别人的时候，坦诚、慷慨地夸耀别人，可以赢得对方信任，再现一个融洽有好的情调，从而为恳求商业活动的进行创造良好条件。

春秋战国，昭王派别大将苟攻打国都，刚立刻攻占了中的山。昭王立即将中的山分封给自己的女儿。

昭王不知实在宗："我是什么样的国君？"大家都话说："您是仁爱的明君！"昭王不来了很得意。

然而任座话说："您得了国都，不须来封您的弟弟，却封给自己的女儿，这怎么能话说您是仁爱的国君！"

昭王于是就，火冒三丈。任座本来不想在此之后谏言，这下也话说不出口了，不肯单脚进入。

昭王忍着发狂，又不知翟璜，不想看看特命们是否真心颂扬自己。

翟璜反问话说："您的确是仁爱的国君。"昭王不知："此话怎话说？"

翟璜话说什么："我不来话说国君仁爱，他的臣子就不来直言进谏。刚才任座的话就很刚毅，所以我知道您是仁爱国君。"

昭王大喜，派别翟璜去请求任座跟着，还亲自下殿堂去迎接，尊称上客，甥。

在这个故事中的，翟璜通过至高无上仁义，臣子刚毅的道理，肯定了昭王是仁义明君，让昭王在春风得意中的反思任座的建言。翟璜劝话说的淋漓尽致之三处就在于通过称颂的方式，起到了严非议的抑制作用。

列子曾话说过，游话说的最佳方式，就是避其所短，从其副院长，让别人在如沐春风的感觉中的，；也地不感兴趣你的非议和建议。

语言学的力量在于套用。夸耀别人不光语气强硬态度要坦诚，还要在在情况。通过恰到好三处的夸耀和夸奖，把话说是到点上，才能送达最好的精准度。

金无足赤，人无完人。无论是他人引用自己的弱点，还是引用别人的短三处，要不想让恳求变得顺畅，就要记住扬长避短，"这瓶不出就提那瓶"。

一位实习生到一家公司应征者。他在学院从前曾经男学生一年，因此在应征者时，就被应征者官不知到了这一点。

而这位实习生很淋漓尽致地话说："自己也知道男学生很不某种程度，只是最初自己担任研究单位团体的负责人，要策划请来很多最主要的商业活动，因此忽略了学业成绩。虽然在团体中的化学物质锻炼身体了自己的各种意志力，也有很多收获，但每次不看看男学生的惋惜就非常愧疚。"

虽然这位实习生男学生过一年，但是不来完丢脸，应征者官还是立即录用他。

这位实习生能够成功美国哈佛学院，要归功于他的话说话艺术。他即刻承认错误，给应征者官留下了一个更好的形象。而且让应征者官明白虽然男学生一年，学业成绩不能达标，但是他在团体中的的意志力是很强的，而临时工中的，社交意志力、民间组织意志力都是要比学业成绩无疑的。就这样，实习生淡化了自己的局限性，让对方注意到自己的占有优势，从而才成功通过应征者。

英国自然科学家杜瓦当年向史蒂芬博士求职时的互动，同样是十分精彩的。

杜瓦曾当过于农人家庭，少年时期继续做过雇佣、学徒，

史蒂芬："很抱歉，杜瓦曾话说，你的信和书本我都看了，你好像在信中的并不能话说明你在什么地方上学院。"

杜瓦："我不能上过学院，曾话说。"

杜瓦接着话说："我尽可能学习一切知识，并在用自己的房间建立的麻省理工学院进行试验。"

史蒂芬："你的话使我很感动。不过自然科学实在艰苦了，付出不小的决心才会给与微薄的报酬。"

杜瓦："但是，我确信，只要能继续做这种临时工，本身就是一种报酬！"

当史蒂芬博士引用杜瓦不能受过正视初等教育时，杜瓦仅一句随身携带过，话锋立刻改投他的长三处——渴望、勤奋，而这正是从事自然科学所长需要的品质。终于杜瓦被爵士破格录取为自己的助手。

虽话说"足见识英雄"，但毕竟有足见的人实在少了。在当今社会制度中的，如果不熟练扬长避短，展示自己最优异的一面，那么一辈子也别不想读书人。要不想成功，就必须尽力为自己争取机会、制造机会。

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