这两兄弟为何能将Stripe做成950亿美元收购价的独角兽？

一款主板的系列产品进行审核，而这一犯罪行为类似科学界的“核心取样”或餐馆老板式的餐厅核查，虽然两兄妹各自的谈到法或许不尽相同。此外，他们依然都会亲自个人资料“原因都会话”，以据信用作Stripe时遇到的任何浏览器不友好关头，托马斯偶尔还都会体检编码本身。

“ 我们不是合伙光鲜亮丽的小企业，而是合伙能源供应最初公司，我们希望能花钱到长期性经营管理。”托马斯谈到。他的黑色胡须在难得一周的走动后被太阳晒得粉黑色。“我们兼职区域的缩减十分都会扭转这一点。”

只不过，他直到现在的兼职比一年同一时间不够难。在此之同一时间，Stripe最大的原因在于何时主板，但便发生的SARS、战争、21世纪各地经济衰退和供应链受阻在很大程度上让这些担忧似乎毫无意义。2022年时至今日，注有准普尔500指数下跌了近20%，大型科技领域最初公司的展示出甚至不够糟。这种不稳定所助长的瞬间，大不等的小企业都感受到了。作为给各种交易赋能的Stripe——从延迟的Peloton自行车订单，到难以当花钱的小孩配方保健食品——它对这一切却是比谁都真切。

和其他以外的小金融家一样，科里森兄妹不能在这种最初常态下同一时间进，且不能放慢脚步。 他们一早放动Stripe带入亚洲和之中东的最初兴商品，并同时放出了最初系列产品，如运用餐馆和为社交平面媒体创创作音乐发放的点对点货币。

此外，他们也在优化现阶段系列产品，以便让Stripe能不够深地融入到最初公司和供应商的人力资源流程之中。例如，他们开始为小企业发放信贷和发行最初公司会员卡，还有传言谈到他们一早探求全最初的领域，比如都会计。受制于越来越激烈的滚战，最初公司试图全方位偷袭，并奋斗让霍顿和货轮等承诺苛刻的最初小企业供应商觉得情愿。

“我确信那些不用为了穴居而奋斗的小企业都会似乎松懈和固执。”查理·科里森谈到，“我们想花钱的心里参考资料还有很多。”

虽然Stripe一些不安分的雇主普通人通过IPO变现，但在当同一时间的经济贝里尔之中，未主板或许是一件幸事。月内3月，被承诺公开发表不够最初其持股价值的麦肯齐将Stripe的注有房价减少了20%，而大部份数骷髅小企业在二级商品上的涨幅都比其最后一轮正式风改投的价格低20%至40%。不过，Stripe的投资人对最初房地产者来谈到依然很到手手，且所需强劲。根据纽有约主板同一时间房地产商品EquityZen的数据，近期的二级商品交易意味著该最初公司的总价多达1,650亿美元。

与Stripe最相比之下的主板最初公司曾和，如Adyen、PayPal和Square等在月内时至今日的股价股价都有有约了40%。克里森兄妹十分急于转入这一之列，但451 Research的分析师Jordan McKee说明，如果有哪家科技领域炙手可热能在稍稍这个商品主板，Stripe也许是最佳人选。

对托马斯来谈到，与他所设想的最初公司在今后几十年的使命相比，股价和总价都是“理论性的”。他谈到：“ 当人们对Stripe的外部评论者过于积极时，我都会觉得有点不奇怪。我们还有很多心里不用了解到到。”

在最初公司实质上，Stripe的雇主喜欢分享国际劳工组织 (IMF) 早先的一项研究的数据，该研究的正确性是，21世纪各地只有12%的消费是在讨论区进行的，而这就是Stripe的机遇覆盖面。“这是一个巨大的21世纪。”托马斯谈到，“我们的目注有是提高互联网的GDP。”

03 “别等了，

直到现在就装上我们的应用程序”

就有在科里森兄妹十几岁时，便有至少两个大不列颠县声指为他们是出功外籍人士。夫妻俩的母亲是训练有素的工程师，在蒂珀雷里东郡 (County Tipperary) 经营管理合伙湖边酒店，两兄妹也是在那里上的小学，并在家里深造谈到大不列颠语和所写编码。便，他们又去了科克东郡 (County Limerick) 读之中学。他们总和的弟弟Tommy学的是最初闻，直到现在在湾区应用程序始自最初公司Retool从事通讯兼职。

17岁时，托马斯取得了一项备受瞩旨在各地区大学生科学家优胜者。他的出赛最初项目以加州大学伯克利分校技术开发的LispSmalltalk语言为基础，在欧盟整体排名榜第二，得到头奖的则是他今后的侄女西尔瓦妮·科纳曼 (Silvana Konermann) ，她代表瑞士出赛。

在球赛不茂，他还与一位叫花钱保罗·格雷厄姆 (Paul Graham) 的技术专家维持着紧密联系，后者则所写了一本关于Lisp的书。2006年，在带入加州大学伯克利分校一年后，托马斯和查理申请带入了格雷厄姆在当地创建的企业孵化器，也就是便的Y Combinator (以下前身YC) 。

在此之同一时间夫妻俩的企业想法是为eBay卖家技术开发侦测应用程序，但他们十分都会自己技术开发，而是与一对年长的兄妹哈吉·托尔 (Harj Taggar) 和默维尔·托尔 (Kulveer Taggar) 协力，因为后者依然抱着类似的想法参与了这个最初项目。

第二年，当四个人以500万美元的价格借钱他们的始自最初公司Auctomatic时，查理还在上之中学。2009年，他跟随哥哥来到剑桥，带入哈佛大学就读。那时，他们又有了一个想法，即编所写一段名为API (运用程序Smalltalk接口) 的幕后编码片段，这样就可以很容易地在网站上去除会员卡功能。

YC不以为然进行了房地产，但科里森兄妹十分都会在摄像日上展示自己的最初公司 (最初叫花钱/dev/payments) 。直到一年后他们从大学停学，并临时性地搬到加拉加斯 (Buenos Aires) 不茂，他们才在合伙咖啡馆里公开发表放出了他们的工具箱，这就是便的Stripe。

夫妻俩的API起作用了，而且其非同奇怪的背景故事——以及托马斯“从PayPal离开的以外继续同一时间进”的愿意——吸引了橄榄树资本的迈克尔·斯特凡 (Michael Moritz) ，后者自己也是来自威尔士的定居。在最初公司于2010年出立在此不茂，斯特凡即房地产了Stripe的种子轮，PayPal的高盛创建人米勒·列夫钦 (Max Levchin) 、彼得·蒂尔 (Peter Thiel) 和尼尔也有参改投，然后又在2012年领改投了Stripe 1,800万美元的A轮投资。

▍ Stripe总裁兼人力资源官Dhivya Suryadevara说明:“由于我们执行的是人们的买，因此我们对最初公司的运营形式承诺十分高。”照片缺少：ETHAN PINES FOR FORBES

为了得到就有期浏览器，Stripe的两位创建人实施了一项十分弱小的举措，这在YC被指为为“科里森式调遣”。 有些小企业创建人在向曾和介绍完自己的最初公司后，或许都会分享一个简讯注册链接，但科里森兄妹则都会抓到过潜在浏览器的笔记本电脑，当场为他们安装上Stripe。

在Stripe，出于对苹果、南美和伯克波特哈撒韦的崇拜，科里森兄妹建立紧密联系了一种勤奋和侧重所写书的小企业甫化。都决议在一片平常之中开始，参都会者都会学习者一份准备好的都决议笔记，并提高一些可供讨论的书面原因，实质上简讯则都会自动复制兼职团队区域内的群组账户，这样雇主就可以在不浪费其他人一段时间的情形了解到所有消息。

Stripe的就有期雇主大部份是年轻的企业者，他们每周都和托马斯、查理一起在旧金山的伯纳尔高地邻里 (Bernal Heights) 跳绳，并以只和一两个工程师一起技术开发系列产品而钟爱。这种形式借助Stripe在2012年短一段时间内放出了第二款主要系列产品Stripe Connect，以支持电商网络服务Shopify和网有约车运用Lyft等就有期供应商的高速上涨，该系列产品使他们可以很容易地将预约转给商家和车主。

刚刚，南美、Wayfair、Instacart、Postmates等其他最初公司也转入了刚才。Stripe的就有期房地产者格特德•吉尔 (Elad Gil) 说明：“Stripe就众所周知电商的资料库，与其试图房地产每合伙企业最初公司，还不如基本上房地产Stripe。”

另一方面，科里森兄妹对公关要精通技术的坚称造出最初公司的一些领导副手遗缺了数月之茂。雇主们甚至都会模拟打赌，看最初上任的领导能坚称多茂。“如果你是这里的一名管理机构层，你或许有一半的机领军都会走人。”一位就有期雇主曾这样无视其最初上司，因为该副手的同一时间任只坚称了不到两年一段时间。

长期以来的再加造出Stripe显现了一些尴尬且代价充裕的机件。在2015年显现过一次三不间断宕机后，南美和Shopify甚至正试图走人。但如今，耐用性出了Stripe颇为敬佩的一点：在2021年的星期六不茂，Stripe的工具箱共有只宕机了1.2秒。

借助人们预约是Stripe得到出功的主要形式，直到现在依然如此。但从就有期开始，科里森兄妹就放动雇主去了解到供应商的其他人力资源原因，无论是虚假、现金流还是库存管理机构。“我们的主旨直至是：‘为什么我们不能像方向移动数据那样在的电脑方向移动资金改投入呢？’”威廉•盖布里克 (William Gaybrick) 谈到。他于2015年出任Stripe的总裁兼人力资源官，直到现在是总裁兼系列产品官。“买难道不就是数据吗？”

直到现在，像Shopify这样的大供应商都会通过Stripe来执行数十亿美元的业务部门，但后者的基本上业务部门仍来自于像非营利性组织克尔竞技协都会 (Gaelic Athletic Association) 这样的之中小企业。克尔竞技协都会通过Stripe来管理机构其分布在21世纪各地各地的附属的俱乐部的共有50万名都会员，从而耗用了100多万美元。在最初冠SARS发生的第一年，肉类快递服务最初公司Postmates也用作了Stripe的几款系列产品来借助下回收场的交易和HK$，从而额外体现了7,000万美元的的销售额，并耗用了数百万美元的额度。

托马斯谈到：“如果你想花钱一些在星期天晚餐上人人都谈论的东西，那Stripe绝对不适合你。但如果你只是想到为那些人建立紧密联系能源供应很有出就感，那么我确信小企业覆盖面的Stripe运用基本上是有趣和有意义的。”

04 “不可或缺的，

是供应商是否是想到我们有用？”

在爱丁堡以北一不间断车程的一个不起眼的停车场的屋顶上，查理·科里森惊异地看着一些购物车不等的军用飞机在平常的嗡嗡声之中坠毁，然后短一段时间内装上小份肉类杂货——有一次只装了一个柠檬——然后再次飞行中，并进行短途送货飞行。

军用飞机始自小企业Manna的CEO鲍比•坎贝尔 (Bobby Healy) 是在放特上相识查理的，并谈到服了后者亲自房地产了这家只有75人的最初公司。坎贝尔回答了查理提议的一系列有关其兼职原理的原因：可不够换电池的效领军、安全及特性和可伸缩的改投递有助于。查理很情愿，但他随即集中于了戏谑，问随着Manna在欧洲各国的扩展到，它将需要Stripe花钱些什么？

这是一个重要的原因。如今，Stripe的系列产品技术开发很复杂，这是一个整体考虑了政府机构复杂性、联协力战价值和供应商所需紧迫性的行列式。“这混合体一门艺术。”查理谈到，“当确实发生变化时，你也都会想要扭转自己的观点。”托马斯则多余道：“ 再一，不可或缺的就是我们的供应商是否是想到我们有用。”

▍ Manna总裁兼执行官鲍比·坎贝尔给查理·科里森上了聚首军用飞机的 (安全及) 速出补习班，然后承诺Stripe继续奋斗简化其预防虚假和预约接受领军工具箱。图源：创作音乐发放

这主要意味著将Stripe的研发兼职团队——时至今日为止，该最初公司仍有超40%的雇主是工程师，这种覆盖面是不奇怪的——集之中在一系列仅仅简化上，比如在不够多的演进之中国家提高缴付业务部门，或者简化其最初发布的运用餐馆，但这也意味著要监测最初兴系列产品并短一段时间内匹配它们。

以Stripe的一键结账工具箱Link为例，它与迈阿密始自最初公司Bolt逐步形出了基本上滚战。Bolt早先得到了110亿美元的总价，其创建人瑞安·德赛洛 (Ryan Breslow) 因此而出为了高盛。虽然Link依然放出一年多了，但Stripe此同一时间直至对这类大众系列产品的兴趣不大。但据实质上外籍人士暗示，随着Bolt在近几个月的演进，Stripe依然一早加强了其Link兼职团队，该最初公司的雇用网站列于了借助其演进和着手类似兼职的公开发表副手。

德赛洛曾公开发表责难Stripe和Y Combinator (后者曾回绝过他) 像“贩毒大佬”一样掌政着硅谷 (Stripe不以为然回绝置评) 。虽然德赛洛或许不是一个全然的哨兵——早先，《纽有约时报》的一篇披露甫章对其本人的人力资源诚实提议了质疑——但他十分是唯一一个可疑Stripe动机的人。“托马斯只不过谈到心里不是零和的，但我们却想谈到，‘这与你在这个21世纪上的兼职形式完全相反，’”一位金融科技领域小企业创建人谈到。由于激怒招来恐吓，这位创建人承诺该网站。

“从什么时候开始滚战演变出好事了？”General Catalyst的赫曼特•塔基潘 (Hemant Taneja) 反驳道。他是Stripe在2012年的B轮投资负责人。托马斯十分太追捧滚战对手，并且他援引，从21世纪各地区域来看，Stripe的覆盖面和影响力也依然相对比较大。“我们的重点不应该、也不需要放在到手别人的不用用上。”

查理宣指为，全局周围环境的贝里尔或许意味著Stripe在月内的上涨速度不都会像之同一时间那么快，但人们仍都会购物，花钱生意的人仍都会需要Stripe。他将会是，正如在2020年从该公司跳槽至Stripe的总裁兼人力资源官基斯维亚•苏尔亚德瓦拉 (Dhivya Suryadevara) 所言，在越来越恶化的经济周围环境下，应用程序技术开发所需的资金改投入比汽车所制造等零售业要少得多。

造访完军用飞机不茂，查理在斯科利斯镇 (Skerries) 的合伙海港酒吧吊了从前，喝了一杯吉尼斯黑啤酒，并就另一项与兄妹俩的投身于关系密切的议题刊登了看法：季节性。早先，Stripe转入了Alphabet和Meta等最初公司的之列，愿意将从硅捕获最初项目之中购买有有约9亿美元的系列产品 (他不都会提到科里森兄妹经常乘吊私人飞机)。

在酒吧里派对的人们十分都会留意这位吊在他们之尾端喝啤酒的年轻科技领域高盛，直到他去结账时，理发店默默地向查理发放了一个会员卡适配器，但查理谈到他宁愿付现金。理发店滚了滚眉谈到：“可真够戏谑的！”■

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